Strategije marketinga za solarne instalatere za početnike

Strategije marketinga za solarne instalatere za početnike

Podijelite ovo iz KB Grupe sa svojim prijateljima🎉

Dakle, imate sjajnu ideju zaraditi ozbiljan novac od višemilijunske solarne industrije, ali nemate svog prvog kupca. Odakle počinjete? Šta kažeš? Kako uvjeriti vlasnika kuće da vam vjeruje da u svoj dom dodavate solarnu energiju i što je još važnije svojim novcem? Ako nemate odgovor na nijedno od ovih pitanja, marketinški vodič za solarne instalatere je za vas Korak po korak Solar Kurs za instalaciju!

Činio sam svoj udio u marketingu solarnih instalatora kad sam razvijao posao solarne instalacije u Kimroy Bailey Renewables i rado dijelim savjete i savjete. Moram reći da su mnoge moje marketinške strategije bile neuspjele, ali dvije određene strategije donijele su sjajne rezultate. U ovom ću članku podijeliti ona dva marketinška savjeta za instalaciju solarnih uređaja koji su djelovali, a spomenut ću jedan koji nije :).

Prvo, prije nego što nastavite dalje, recite mi, ovaj članak neće navesti da se oglašavate na Facebooku, YouTubeu, novinama, televiziji ili radiju. Ovo je marketinški vodič za instalaciju solarnih instalacijskih programa koji vas vodi od nule do heroja u vašem kvartu. Drugo, ovo nije brzo popravljanje, brzo se obogatite u dnevnom članku. Ova dva jednostavna, ali duboka savjeta, trebaće vam vremena da pretvorite svog kupca, ali kada to učinite, omogućit će vam brzo razmještanje i zadržavanje stalnih prihoda od rastućeg poslovanja s solarnim instalacijama.

Marketinška strategija solarnog instalatera br. 1: Budite prvi kupac i ugostite Solarni roštilj!

Instalirajte mali solarni sistem kod kuće kao model modela za vaše buduće kupce. Ne morate razbijati banku da biste se ovo dogodili, sa U $ 2,000 možete stvoriti osnovno pouzdano solarno podešavanje za napajanje vašeg frižidera, LED lampica, laptopa, televizora i nekoliko drugih malih elektronika u vašem domu. Ovaj članak vam daje 5 jednostavnih savjeta za instaliranje solarnog sistema za manje od 3,000 dolara. Cilj ovog sistema nije da se vaši dom s mreže, nego da pokaže kako solarna energija djeluje. Takođe ima dodatnu korist za uštedu novca na mesečnom računu za energiju. Najbolji dio je, međutim, dvostruka korist prodajnog uloga koji će vam donijeti ozbiljan novac, i vaš zamorac koji će vam pomoći da shvatite neke nijanse solarne energije kako biste što bolje opslužili svoje kupce.

Kliknite da biste zatražili 54% popusta na tečaj za korak po korak za instalaciju solarne instalacije

Nakon što instalirate svoj solarni sistem uz pomoć korak po korak, solarni kurs za sunčanje, dolazi zabavni dio, koji drugima govori o vašem sunčevom sustavu i dobivate svoje prve kupce. Nakon što sam instalirao svoj sustav zamorca u kući svojih roditelja (gdje sam tada živio), našao sam inovativne načine da drugima kažem o svojoj solarnoj instalaciji. Možete ugostiti roštilj na Dan igre, odmor, vikend ili bilo koji drugi razlog koji možete pronaći da pozovete svoje prijatelje, susjede i osobe za koje smatrate da bi mogli biti zainteresirani za razumijevanje načina rada solarne energije. Ljudi vole besplatnu zabavu i besplatnu hranu.

Jednostavan trik da biste primijetili vaš sustav bez naprezanja je napajanje televizora zabave i muzičkog sistema pri pripremi pomoću solarnog sistema. Osigurava se laganom pokretaču razgovora. Vaš cilj nije prodaja, nego navoditi činjenice koliko je efikasan i efikasan ovaj mali solarni sistem. Razgovarajte o uštedama na računu za energiju i vašem novom pronađenom certifikatu Korak po korak Solar kako bi se nosili sa „glavoboljom“ solarne instalacije za svoje prijatelje.

Dajte im svoju posjetnicu i ponudite da to učinite besplatno procjena solarne energije. Solarna procjena je proces kojim analizirate čovjekov dom kako biste vidjeli isplativost solarne energije, koliko će uštedjeti, koliko će to koštati, mogućnosti plaćanja itd. To će ih uputiti prema potencijalu punog solarnog ili solarnog stanja dobivanje starter solarnog sistema poput vašeg i pretvaranje u prodaju. Pretvaranje kupca vrši se kada napravite solarnu procjenu i pružite mu ponudu, a kupac odluči koristiti vašu uslugu.

Marketinška strategija solarnog instalatera br. 2: Dajte BESPLATNO energetsku procjenu

Dakle, vaš roštilj je bio uspješan, vaša supruga je pekla lijepe kolačiće, vaš omiljeni tim je pobijedio u igri, a vaši gosti bili su impresionirani vašim solarnim postavljanjem, a vaša marketinška strategija solarnog instalatera poprima oblik. Sada je vrijeme da se obratite sa 5-10 zainteresovanih koji su rekli da bi voljeli da pogledate njihov dom i da im date troškove za instaliranje solarne energije na njihovom imanju. Te osobe se nazivaju prodajnim potencijalnim kupcima, prodajni potencijal je potencijalni prodajni kontakt, osoba koja iskazuje interes za vašu uslugu solarnih instalacija.

Kako biste osigurali da proces prodaje bude što manje trenja, molimo vas da osigurate da vam energetska procjena ponudi apsolutno besplatno. Da, znam da ćete morati prestati sa onim što morate učiniti, voziti se do njihove kuće, ponuditi svoje vrijeme i znanje, a sve to skupo košta i ova osoba može ili ne mora koristiti vašu uslugu kako bi vam nadoknadili te troškove kad vam plate za solarni posao. Ali vjerujte mi, dovoljno je teško steći svoju prvu prodajnu prednost. Osobno sam isključio dovoljno potencijala kada sam uzgajao Kimroy Bailey Renewables. Bio sam zauzet pokušajem da vratim 100 USD putem naplate za solarnu energiju i zauzvrat, izgubio sam potencijal da zaradim 10,000 XNUMX USD.

Najbolje je imati nogu unutar vrata (doslovno), nego stajati vani, jer ste htjeli 100 dolara da uđu unutar vrata. Ovaj trošak solarne procjene u iznosu od 100 dolara naziva se prodajno trenje. Prodajno trenje može se definirati kao psihološka otpornost na određeni element vašeg solarnog procesa prodaje. Iako možete opravdati ovu naknadu kao sredstvo za pokriće svojih troškova za solarnu procjenu, kupac se pita „zašto vam plaćam kako bih vam platio“. Razmislite o tome da kupite sladoled, a vlasnik stoji na vratima i naplaćuje vas jer mora sladoled držati hladnim i prema njemu je hlađenje skupo. Plaćate mu na vratima da ohladi sladoled, a onda uđete i platite blagajnu za sladoled. U osnovi ste mu platili da biste ga platili. U svakom slučaju, prije nego što se zabunim u ove psihološke stvari, ovo je moje pravilo; Ne naplaćujte za solarne procjene sve dok ne instalirate najmanje 20 sistema solarnih panela.

Zašto čekati dok ne instalirate 20 solarnih sistema?

U ovom trenutku bi se trebale dogoditi dvije stvari, bit ćete dovoljno popularni da vas osobe mogu zvati i tražiti da vršite solarne procjene. Da biste procijenili koliko su ozbiljni ti pozivi kupaca, možete primijeniti malu naknadu za uslugu solarne procjene. Drugo, možda ćete primati toliko poziva za solarnu procjenu da će početi sabirati i utjecati na vašu konačnu vrijednost, osim ako ne pretvorite 30% tih procjena ili pronađete druge načine da pokrijete troškove povezane s dobivanjem člana tima da radi solarnu procjenu i pripremiti te navode.

Zaključak marketinga solarnog instalatera

Brzi trik koji treba zapamtiti je da nema prodajnih trzaja u pružanju besplatne solarne procjene vlasniku kuće, brzo bi prihvatili tako velikodušnu ponudu. Nakon što završite solarnu procjenu, možete navesti ponudu i molitveno pričekati da vas pozovu i dobijete posao. Ali ako ponudite nekome da naplati solarnu procjenu, to više nije ponuda, već postaje prodaja. Sjetite se da vaš profit nije u solarnim procjenama, već u solarnim instalacijama i potrebne su vam procjene kako biste dobili instalacije.

Ako ste prekrili osnove i već imate nekoliko kupaca solarne energije ispod pojasa, a želite povećati svoj broj kupaca, pročitajte naš sljedeći članak o uzgoju vašeg solarnog carstva. Ovaj će članak pružiti dodatne marketinške tehnike solarnog instalatora.

Puno hvala što ste izdvojili vrijeme za čitanje ovog članka. Nadam se da ste shvatili da je to edukativno. Ako želite da dublje prođemo u bilo kojem području solarnih instalacija, možete se registrirati za besplatno suđenje Korak po korak Solar Kurs za instalaciju. Slobodno dodajte svoje komentare ili pitanja ispod ovog članka. Ovo je #TeamKB Neka nam bude #KeepBelieving

Podijelite ovaj post

Ostavite odgovor

Vaša e-mail adresa neće biti objavljena. Obavezna polja su označena *