Savjetovanje sa kupcem solarnog instalatera

Savjetovanje sa kupcem solarnog instalatera

Solarna snaga je još uvijek prilično novi koncept za mnoge ljude. Potencijalni kupac imat će mnogo pitanja tako da biste trebali biti spremni na pouzdan odgovor na sva njihova pitanja. Dobar prvi dojam tijekom savjetovanja mogla bi biti razlika između dobivanja posla nad konkurencijom. Dakle, evo nekoliko savjeta o temeljnim područjima o kojima vi i vaš klijent trebate razgovarati tokom solarne konzultacije. Postoje četiri jednostavne i jednostavne teme o kojima mora biti razgovarano tokom savjetovanja sa solarnim klijentima. Te su teme: Zašto idu na solarno kretanje, koji su im solarni ciljevi, koliko znaju, koliki je budžet za kupce i šta mogu dobiti za svoj proračun? A sada, prelazimo direktno na to.

Tema br. 1 o solarnom savjetovanju s kupcima: Zašto vaš kupac ide na solarnu energiju?

Odgovor u početku može izgledati očigledan - žele uštedjeti novac na računima za energiju. Međutim, obično postoje temeljne motivacije za odabir dodavanja sunca u njihove domove. Pokušajte dobiti pozadinsku priču - osjećaju li se prevarenima od elektroenergetskih kompanija? Jesu li njihovi susjedi ili prijatelji nedavno instalirali solarni sistem za napajanje? Da li dobivaju povrat poreza ili posebne jeftine zajmove da bi platili sistem? Pokušavaju li povećati svoju percepciju vrijednosti imovine? Da li su svjesni okoliša? Dobivanje pozadinske priče gradi odnos i pomaže vam da dizajnirate sistem uzimajući u obzir njihove potrebe.

Za još sjajnih savjeta i trikova i za dobivanje globalne solarne certifikacije osigurajte se da se upišete na Step by Step Solar ™ mrežni tečaj akreditiran od strane Univerziteta Trott Bailey. Imamo i mi Rasta Robot, Stolni tenis, Global Business, Turbina na vjetar i stotine dostupnih tečajeva.

Planiranje projekta za savjetovanje s kupcima solarnih instalatera

  • Tema br. 2 za solarnu konsultaciju s kupcima: Kakve performanse očekuju od svog solarnog sistema?

Ovo područje savjetovanja je vrlo važno jer kupci obično imaju nerealna očekivanja u vezi sa njihovim solarnim elektroenergetskim sustavom. Stoga trebate pokriti sve osnove, tj. Kravatu rešetke i sistem izvan mreže, uređaje koje će sustav napajati, oblačne dane, kapacitet baterije i održavanje baterije, preopterećenje sistema i gubitak napajanja itd.

Duboko zaronjivanje u ta područja i jasno komuniciranje o mogućnostima solarnog sustava će izbjeći kasnije kajanje kupaca. Preporučujem vam da ponudite pismene pamflete s odgovorima na ova često postavljana pitanja.

Savjetovanje kupaca Solar Installer br. 3: Koliko vaš kupac zna?

Uz prilično skupu investiciju poput ove možete se kladiti da je vaš kupac izvršio neko istraživanje. Zato nemojte pokušavati prosljeđivati ​​manje kvalitetne stvari potencijalnom kupcu - osim ako kupac posebno ne želi nešto jeftino. Na tržištu se uočavaju kvalitetnije marke pretvarača i baterija. Kada govorite o pretvaračima, marke poput Outback, Schneider i Samlex smatraju se vrlo dobrima. Iako se Rolls baterije smatraju zlatnim standardom u skladištu baterija. Kupci koji troše ovu sumu novca, odnosno 10,000 američkih dolara ili više, žele kvalitetu.

Savjetovanje kupaca za solarne instalatere br. 4: Koji je njihov proračun i šta im može donijeti?

Diskusije o budžetu odredit će hoće li kupac moći kupiti premium opremu.

Podijelite KB Group® sa svojim prijateljima🎉

Podijelite ovaj post